如何选择高回报的展会？
对于中小企业来说，特别是某些小众领域的企业，因多方面的因素，急需开拓市场，以谋求做强做大。容易急病乱投医，花了大价钱参展，效果却不达预期，为啥别人的展位人山人海，自己家的展位却无人光顾？
下面针对上述的情况给这些企业一些建议和意见，希望能够让你们参展之路收获累累硕果！
1.横纵对比，筛选对口展会 近几年的展会真的如雨后春笋，几乎每天全国都有展会开展，如何挑选合适自己产品定位和市场范围内的展会呢？ 参展前一定要有策略，不打无准备之仗。从展会性质、展会规模、展会位置到展会目的，做好考察，全方位评估，才能判定自己到底适不适合参展以及参展效果如何。 行业相关的展会主办方都会主动邀约和展会相关的企业参展，大家可以以此及彼，通过这个展会邀请函中，主办方、参展范围和展会亮点等就能够了解到80%以上参展信息，然后通过网络了解该展会的往届展商评价，最后对比同类型展会，优中择优。参展就成功了80%。 科普一下：展会的分类 现在展会有很多类型，行业展、综合展、全国性会、地方性展会、国内展、国外展.看得人眼花缭乱。这么多展会，如何选择，如何最大化利用不同展会的量？在懂得如何选择展会之前，首先要懂得如何区分会，这也是正确选择展会的第一步。 1、综合性的展会 综合展指包括全行业或数个行业的展览会，比如：我国的广交会、华交会，各种产品，各种类目都有，展览产品比较多样，去的客户大多也都是批发商。 2、针对某一个行业的行业展 这个就比较好理解了，参加展会的大部分都是同行。比如，每年1月份在美国拉斯维加斯举办的国际消费类电子产品展览会（International Consumer Electronics Show,简称CES），它就是一个电子行业展。中国香港礼品及赠品展则是礼品行业展，会展示各色各样的礼品及赠品，包括小型摆设及装饰品等。 3、针对某一专业的展会 这个就更聚焦了，针对性也更强，专业展特指某一项产品的展览会，比如：视听设备展、打印设备展，锁定某一专业。专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。 不同展会注重的内容不同，企业参展的目的也各不相同，企业选择展会时，应尽可能让展会目标契合展会性质，这样才能达到参加展会叠buff的效果。 02选择符合自己市场定位的展会 简单来说，每个企业参展的目的不同，有的为了行业交流，有的为了贸易订单。如果参加错了，浪费时间精力，最终都达不到理想的效果。所以展会前第一是清晰展会的定位，第二是匹配适合自己的展会，第三是选择效果最大化的展会。 明确了各大展会的性质后，外贸人具体应该如何挑选出效果匹配的展会呢？ 1、明确自己的展会目的，匹配相应的展会 各个展会的性质不同，企业参加展会的目的也不同，让参展目的匹配展会性质，才能发挥1+1>2的效果。 如果参展的目的是为产品寻求经销商或代理商，那参加相应的专业性展览会最合适;如果旨在推销某些新产品，那更适合在专业的展会上租用少量摊位，带上业务员和产品专家进行面对面的接洽；如果要在某国树立产品的品牌形象，则建议参加综合性展览会搭建特别装修的大面积展位，达到吸睛的效果。 2、多方考察，评估“高质量”的展会 展会规模，参展人数，展览地点等不同，展会质量也不相同，清晰了参展目的后，如何选择更“高量”的展会呢？ ·看名气与专业度 如何快速了解主办方的专业程度，很简单，看主办方的官网。 一来凭经验看官网的专业度，专业主办方搭建的官网主页新闻动态、专业介绍、办展历史等信息功能较为完善；二来就是看主办方会不会把展商的名录公布在网站上，高质量参展商也反映了展会的专业程度。 ·分析参展商名单与观展商名单 参展商名单大部分展会网站上都能找得到，根据参展商名单一方面评估展览质量，另一方面找到自己“差异化”的优势，在展览中争取更突出。观展商名单可以通过网络途径查找，通过前期尽可能多的背景查，确认里面有多少是自己的目标客户，尽量确保接触到的是有效潜客和目标群体。 ·分析参展商名单与观展商名单 参展商名单大部分展会网站上都能找得到，根据参展商名单一方面评估展览质量，另一方面找到自己“差异化”的优势，在展览中争取更突出。观展商名单可以通过网络途径查找，通过前期尽可能多的背景查，确认里面有多少是自己的目标客户，尽量确保接触到的是有效潜客和目标群体。 ·多问重点客户 在展会选择时，还可以用横向思维，多问问合作过的几个重点客户，看目标客户是否参加该展会，客户常参加的展会往往具有不错的号召力，这种展会大概率也是目标客户的集聚地。 举例说明：比如将开展的“第七届雄安建筑建材建博会（简称：雄安德维斯建博会），这个展会针对的绿色建筑、智能建造、转配式建筑和绿色建材行业的相关产品，开展的背景是依托雄安新区作为国家级新区，承载疏解北京非首都功能，推进京津冀一体化发展战略要地，以“未来之城”的标杆去打造，带来巨大建筑建材的需求，随着绿色建筑和双碳战略的推行，亟需行业相关各类新产品和新技术。如果您的企业产品面向全国，或者是周边企业，那这块大大蛋糕，值得您去分。这个展会还获得河北省级主导产业品牌展的殊荣，纵观上述分析这是一个值得参加的会展。 03提前准备，锁定有利展位，拿捏细节 选择好适合自己的展会以后，提前锁定有利展位、展位的装饰等细节也不能忽视。 1、提前联系主办方，锁定有利展位 选择一个合适的场地绝对是非常重要的环节，首先要考虑的必然是人群的行动轨迹，从人流在整个展馆移动的方向中挑选出符合预期的展位。通常人流量最高的地方是靠近出入口主通道、洗手间的地方，而一些小角落尤其是有柱子挡住的难以引起人流的注意。 公认的好展位：展会的主馆、展馆的入口和出口、入口的右侧、展馆主通道的两侧多条通道的汇集点，这些位置经过的观众都比较多，因此这些位置都是比较好的选择。 好的展位往往是商家必争之地，一定要提前联系主办方，锁定有利于自己的展位。 2、展位装饰，契合定位，尽量吸睛 在展会上，展位的大小有所差异，但无论是几十平米甚至上百平米的“豪宅”还是几平米的“格子铺”，设计布置的原则却是相通的。 一个优秀的展位设计必须是醒目且与众不同的，这样不仅能吸引客户来到展位，而且能使来过展位的客户留下深刻的印象并且记住你的公司。虽然展位搭建是短暂性的，但是其体现出来的企业形象是会长久地保留在客户的头脑中。一个好的展位设计就是一次好的推广计划，在设计上可以从多个维度入手: 个性化设计：与众不同 对展会的现场氛围、同行的品牌色、主推产品等调研，提炼比同行更亮眼的展位设计。 专业维度：自成焦点 现场可以设置专利证书墙，证书墙能让客户快速锁定企业的实力，也是区别同行有力的依据。 展品维度：层次分明 展示应有中心、有重点。一般选择特别的产品、新产品、最重要的产品或者最被看重的产品放在最核心的位置，并且用灯光、设计烘托氛围，形成视觉焦点。 找到对口的展会，是展会成功的关键要素。在池塘钓鱼要比在大海捞鱼容易地多。合适的展位机会十分宝贵，外贸人一旦有机会直面订单，那就一定要充分利用参展机会，抢占先机。
