参展商成功参展的技巧有哪些？

随着会展业的快速发展，企业参展的情况也越来越普遍。在展会上，直接向客户和观众推荐自己的产品正日益成为扩大业务的重要途径。展台设计应达到预期的良好效果。以下是成功参展的四个技巧，仅供参考。

一、选择一个有效的展览会

参展企业不仅应展示其产品的特点，扩大知名度，了解同行产品的结构和质量、规模和未来发展趋势，收集现有和潜在竞争对手的信息，更重要的是，他们应联系合格的买家。现在，展览数量众多且复杂。如果这些效果能够实现，那么企业就选择了一个有效的展览。这是参展诀窍的的第一步。

二、提前与买家联系

为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只关注展位选择、展位布局，以及如何创新，这当然非常重要，但为了确保参观者众多，我们必须提前做好与客户的联系。据报道，买家在展会前参观已发出邀请的企业展位的机会是其他公司的四倍。因此，参展商除了被动等待客户外，还应自觉邀请客户前来。参展商应提前联系买家，这是展会诀窍的第二种方式。

三、分辨潜在买家

参展商应自觉寻找目标买家。一些对展会现场表现出“浓厚兴趣”的人不一定是真正感兴趣的买家。如果他们受到平等对待，真正的买家或潜在买家反而被忽视。这可以与理解对方在这个阶段的意图和要求区分开来。当然，为了区分潜在买家，有必要对参展商进行沟通技能、了解公司产品技术数据、竞争对手信息、重要客户等方面的培训。这是参展商区分潜在买家的第三种方式。

四、跟踪潜在买家

第四步是跟踪潜在买家。展会结束后，跟踪潜在买家的工作不得放松。应及时完成后续工作。例如，应整理收集的名片。认为有必要用热打铁的客户应该立即“跟踪坠机”，比如拜访买家。